美妆博主程十安

录像，剪辑，试妆，这已经成了程十安每天都要做的事。在这一幕的后面，失去流量，不断的批评，以及网络暴力，已经占据了她的生活。可就算是这样，程十安也始终保持着微笑。程十安，某知名美妆博主，拥有上百万的关注。她从来没有想过，自己会有一天，自己会在短视频和其他社交平台上火起来。

程十安，生于一九九五年，她曾是一名再普通不过的大学生，学习，实习，兼职，大学生该有的种种经历，她都经历过。一次偶然的机会，她毕业后来到了杭州，成为了一名全职淘宝模特。但是，以淘宝模式经营下去并非长久之计。年纪大了，体力消耗大了，进步空间小了，这些都是程十安的难题，也是她转职的原因。

这一切都在“敲打”着她，让她必须要做出决定，选择一条属于自己的道路。我该怎么做？困惑中的程十安从男朋友柳橙那里获得了忠告：去当一个独立媒体的美容博主。一开始，她对自己的计划很没有信心，所以一直拖到了冬天。但是受到橘子的鼓舞，她渐渐成为了一名漂亮的博主。

程十安在2020年末的时候，凭借着一段背影视频，在网络上爆红。视频中，她一头乌黑亮丽的长发，让不少网友都表示嫉妒，在下面点赞“真羡慕这一头漂亮的长发”，点击量也从一两万一路飙升到七十万。这让程十安有了一丝希望，因为他从去年开始，就一直在发短视频，但一直没有流量。

她说：“一开始发的那些视频，大家都不在意，你要做的，就是坚持。而且，这份工作可比淘宝模特要好得多，每天都要露宿街头。”在这个过程中，她也在不断地学习，并将自己上学时学会的一些化妆技术记录下来，上传到各大网站上。凭借着这一手的化妆术，她收获了一大批歌迷，也渐渐有了一定的知名度。

据了解，2020年来，综艺节目继续成为“流量密码”，而游戏、服装、汽车等行业的热度也不容小觑。在李佳奇美妆占据了绝对优势的情况下，美妆品类似乎已经被人遗忘了，剩下的几款产品，基本上都是“自我介绍+亲自推荐”的模式，但随着消费者的审美水平越来越高，平台也开始将更多的资源投入到了其他领域，在这一块，能够做出成绩的产品并不多。

然而，让所有人都没想到的是，在2020年二月，一匹黑马横空出世。25岁的程十安，就是围绕着女人在化妆过程中遇到的一些小问题，给出了自己的建议，每篇文章都很有深度，没有废话，直接切入主题。短短一个月的时间，他的粉丝数量就暴涨到了三百万。

从入驻抖音至今大约一年半的时间，共129条作品，平均一个月7条。要知道跟她同量级的美妆博主基本都是日更量产，危机感特别的强，而她不但没有日更，每次更新的视频都是在2分钟以上、粉丝却逼近2000w。以无套路纯干货分享的内容，每个月创造的影响力和营收，甚至超过了一家上市公司。可以说美妆界有李佳奇，但是这并不妨碍她“吸金”、成为最有商业价值以及最优秀的美妆博主。

“人红是非多”，受到越来越多关注的同时，程十安也正饱受争议。因为是美妆博主，程十安会在一些视频中推荐一些自己认为好用的美妆产品。多粉丝和网友听了她的介绍后纷纷想要购买她的同款产品，而且那段时间她正好签约了公司，程十安在淘宝顺利地开店了。

刚开始，因为抖音等各大平台积攒的粉丝与人气，她店铺里产品的销量与日俱增。但任何事情并不会完全地一帆风顺，因为自己的店铺上新，程十安就在自己的视频里大力推广即将上架的“蓝蓝洗刷液”。很多网友和粉丝看到后，就直接下单购买产品了。

但抖音的另一位美妆博主在看了程十安的这则视频后，自己发布了一则相关视频，并在视频中将“蓝蓝洗刷液”说成是“能卸指甲油的有害液体”。一时间，程十安陷入了非议。为了证明这款产品的清白，程十安从成分、证书以及使用方法等方面回应了卸甲水争议，证明了自己的清白。抓住机会的程十安，当然不会半途而废。因为她知道，坚持下去一定是对的。当被问到为什么坚持做美妆博主时，她认为，让所有女孩子变漂亮、变得自信是一件很有成就感的事情。正如她在自己的一则视频中所说的：“在我眼里，一百个女生有一百个女生的表达状态，我觉得自信的女生最有魅力，专注工作，热爱生活，散发美丽。”优质内容才能承接流量，程十安在这一点上做出不少努力。她在抖音上的内容变化，体现了对粉丝和平台喜好的观察和思考。从分段发布视频到短小精悍的浓缩，她逐渐找到了短视频平台的特点，也掌握了人们当下想要“快狠准”获取知识的需求。受限于短视频的娱乐导向和较短时长，干货视频在展现形式上有很多限制，如讲述不能太过枯燥乏味，内容不能太晦涩难懂。知识型内容如何吸引人看下去，这是达人必须要思考的事情。 

 程十安在这方面有个人的想法和新意。她在讲解“如何让睫毛不塌”的视频里，利用“根Z字、头轻带”简单六字形容，再用工具生动形象地举例，这种做法使得美妆教学通俗易懂，且趣味性十足，牢牢抓住了受众眼球。 这在一定程度上反映出程十安的个人表达和归纳能力，她能在长视频中挑拣重点，精准触动粉丝的神经，让大家轻松获取知识点。另外，程十安对美妆技法、审美价值观的独特解读，成为她与粉丝进行思想交流、巩固情感共鸣的关键。受过国内顶级造型化妆学校教育的程十安，在内容输出上能够兼具技术与学术，其分享的光影和美学相关内容，让不少粉丝直呼“这就叫专业”。更为重要的是，她不限于分享知识，更是在传递审美观念。

女性意识愈明显的社会，程十安做到了内容和价值观的组合输出，其提倡“女性自信”的观念，不禁让粉丝发出“哪个女生都是美美的样子”的感叹，也能让人感到她切身为女性思考的出发点。当然，美妆垂类新人不断涌入，但能够出圈的人却屈指可数。程十安的核心竞争力，不但源自优质内容的持续产出，个人IP的打造同样不容忽视。

 程十安在视频中展现出幽默可爱的性格，不怕自黑的人设，使其更具亲切感；而每天固定3小时为粉丝答疑解惑，则让她与粉丝建立了牢固信赖感，也同步建立起了自己的私域流量池。达人依靠内容可以立足平台，流量是其发展的“加速器”。不知道大家有没有留意到一个点，就是程十安的每条内容都是服务于女性的。护法、护肤、化妆、护手等都是从女性出发的。还有她的粉丝占比，80%都是女性，其中年龄在18-24岁的占比最大。女性的消费能力不容小觑，她们是整个消费市场的中坚力量。由此，可以看到程十安的粉丝粘性有多高，以及她的商业价值是同量博主里不可比拟的。网友对程十安的视频内容评价三个字：不废话，视频开篇直接切入重点。她的护法视频真的满屏的作业可以抄。程姐直接站在花洒底下，一边说步骤一边说自己操作一遍，这样如此诚意满满的表现，得到了300w的赞、14w评论以及18w的转发。

 你很难想象就这样一条直白叙述内容的视频，在这个浮躁的社会里，会有300w人会为她驻足观看。不说无用的话进行过渡，不切情景剧，说完就开始手把手实操一遍，并且还会给你看到对比。试问这样简单明了的讲解，还有谁是不明白的？在视频内容方面，专业度不用多说，这是必要条件，内容越专业、账号的生命力就越强。作为一名专业的美妆博主，脑子里面没有备知识干货，是根本站不足脚的。

看程十安的第一眼，给人的感觉就是恬静。这姑娘很平和，眼神坚定且专注，很容易让人记住。相比于那些过分吵闹的美妆博主，程十安的气质温柔得不像话。在11月10日程十安首次上线淘宝直播试水，面对镜头，丝毫不怯场。在弹幕询问中，她没有拿起产品开始给大家疯狂输出，而是先问肤质是什么样的。以这样的亲和力，让直播间拿下了优选护肤小时榜的第一名。