烈儿宝贝

个人简历：

烈儿宝贝，淘宝TOP主播。 2017年最具影响力主播，2018雅加达亚运会火炬手， 阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，2019年最具品牌价值主播。 参加“首届丰收购物节“ 、“年味中国·县长来了“ 年货直播 、“电商精准扶贫” 、“走进梨乡砀山” 等公益直播。

2020年12月6日，参加的大型直播生态真人秀节目《爆款星主播》定档在腾讯视频播出。 2021年1月，获2020微博之夜年度热点人物榜第13名。 

个人经历：

在直播江湖中行走8年，淘宝TOP主播、君盟集团联合创始人烈儿宝贝见证了整个行业的发展与变迁。据烈儿宝贝回忆，8年前，更多品牌把直播看成是冲销量的“捷径”，用低价吸引消费者“剁手”；但现在，越来越多的品牌开始挖掘直播的多元价值，消费者也逐渐重视起直播内容。这无疑对主播及其团队都提出了更高的要求。那么，怎么在激烈的竞争中增加自己的胜算？主播们又该如何塑造和深挖自身长远的商业价值？近日，烈儿宝贝在与仪美尚的对话中，罕见地透露了她的看法。

直播带货没有“一夜成名”

有的是找对路径、用对方法2016年，是电商行业的重大转折点，也是烈儿宝贝事业的重要“分水岭”。这一年，直播电商新业态兴起，但更多人处于观望状态。而彼时的烈儿宝贝看到了自己作为淘宝模特的发展局限性，正试图转型。基于自己多年的电商从业经验以及喜欢分享的个性，烈儿宝贝开始尝试直播带货。“我自己（当时）不太确定是否能做好，但还是决定尽最大可能去试一试。”就这样，烈儿宝贝在直播的路上一走就是8年。现如今，她已经是平均场观1000万+、年带货额高达数亿元的淘宝直播超头部达人，更是全品类品牌追求品效销效果最大化的首选合作对象之一。

“我认为直播没有所谓的一夜成名，也不是所有的直播都可以一飞冲天，都需要耐得住寂寞。”烈儿宝贝表示，直播电商经过近8年的发展后，无论是品牌还是消费者，对直播的态度和需求都发生了巨大的转变。于品牌方而言，直播不再是冲销量的“捷径”，越来越多的品牌想通过直播获取关注、增加曝光量，促进用户转化与留存，提升品牌影响力及品牌形象等多重价值。于消费者而言，其在直播间“剁手”变得愈发理性，除了看重产品优惠力度和服务，他们开始更在意电商直播的内容。比如，某件商品有哪些优势和价值、在不同生活场景下如何使用等。为此，烈儿宝贝的直播间从最初主营服装品类为主，逐渐发展成时尚穿搭、美妆护肤、生活家居、健康美食等全品类带货。对进入直播间的品牌，不仅关注其带货额，更注重为品牌赋能。据烈儿宝贝介绍，其与品牌的合作方式多元，包含全年战略合作、专场合作、单链接直播推广等，“目前，我们重点开拓了全案营销业务，为品牌提供专业的品效销解决方案。”以与烈儿宝贝直播间建立深度合作的老板电器为例，烈儿宝贝团队为其制定了“定制化”的直播方案，一方面，综合运用情景剧、深度探厂、科普分享等创意形式，展现品牌实力与产品优势；另一方面，还在淘系、双微一抖、小红书等平台为该品牌进行全域种草，深度触达用户，最终，老板电器在烈儿直播间定期收获了大流量曝光和销量提升，旗下多个高端单品更是屡屡突破了百万销售额。烈儿宝贝直播间类似的爆款合作案例，在美妆类目也有很多。

“直播正在成为美妆品牌销售的主要渠道。”据烈儿宝贝介绍，进入其直播间的国际大牌，既为维护品牌“爆款”的人气，也为营销新单品而来；国货美妆品牌则更多通过深度绑定头部主播，定制多场系列直播的方式，快速把消费者反馈与供应链打通，实现销量和热度的“双赢”局面。比如，国产品牌益肤自从走进了烈儿直播间这个“新战场”，也找到了属于自己的“爆款”公式。其首发新品胶原蛋白敷料在上播日的场观总人数达到了近700W，在数十分钟内，GMV就突破了80W。

要想屹立金字塔顶主播需塑造自身的长远价值

烈儿宝贝告诉仪美尚，她一直把自己的直播间当作品牌来运营，在她看来，直播间要想有持续的吸引力并在激烈的市场竞争中脱颖而出，除了过硬的实力以外，更要让消费者产生一种“偏心”的情感。为此，烈儿宝贝一来会亲自参与选品。具体表现在，她和团队会对商品的品牌、品质、价格等进行评估，此轮筛选之后才会进行内部试用，部分商品还会递交第三方进行质检，如此在确保了商品品质和价格机制后，才会上架直播间进行销售。二来，在直播上，她更注重打造富有温度的直播场景。以烈儿宝贝及团队前不久打造的“武林外传”主题直播为例，烈儿宝贝当天以“烈掌柜”的装扮上播，带给粉丝满满的回忆和真切的“陪伴感”，收获了众多粉丝的正向反馈。

不难看出，尽管身居金字塔顶，但烈儿宝贝一直在不停探索新的可能性。“我对流量是有敬畏心的，”烈儿宝贝坦言，抓取流量的过程会给自己带来压力，但有压力就有动力，并且，“流量并非是衡量直播的唯一标准，我会注重培养自己作为主播的综合素养。”尤其是随着当下红人经济走向虚拟化、职业化、多平台化，竞争也逐渐白热化。在此背景下，烈儿宝贝认为，主播首先要把握住“货”的优势，其次，要与粉丝建立强信任感，“更重要的是，要进行多元内容的直播生态布局。”烈儿宝贝一直走在助力乡村振兴、公益直播的道路上。直播间通过开展多场公益直播、助农直播等，积极参与了中华儿慈会专项基金会、反诈宣传直播、阿里95公益周等活动，在助力地域消费升级和区域经济发展的同时，输出了更多的社会文化价值、社会公益价值。近年来，其直播间持续开展《家乡的宝藏》公益直播系列活动，前往全国各地溯源直播，推荐各省本土优质特色好物、人文风情。据统计，仅在2022年各站点的直播场观量均超过500W，助力站点农产品销售额突破数千万元。“如果停留在‘321，上链接’的状态下，这是简单的商业价值，”烈儿宝贝认为，在未来的竞争里，主播拼的不是声音要有多大，也不是供应链多强，“拼的是可以长期给粉丝带来什么样的价值，也许有情绪价值，也许有文化传输。”可以看到，除了坚持公益内容，烈儿宝贝还创立了自有品牌“快时尚”Lierkiss以及高定品牌LRKS，并成立了原创设计师焕新平台，为1000+原创设计师提供商转的平台和渠道；开放旗下100+柔性供应链资源，共享优势供应链。用一系列举措支持中国原创设计师成长，一起探索“直播间+原创”的更多可能性。

同时，烈儿宝贝也在淘宝直播平台打造了“宝藏姐妹团”、“宝藏兄弟团”的直播矩阵，不仅从带货商品上实现了真正的全类目覆盖，其内部还形成了一套完整的主播挖掘、培养和激励机制，目前已完成多场过亿GMV级别的直播带货。据烈儿宝贝介绍，在挑选主播时，她会注重挖掘其特色，同时保留其个性，并会大胆尝试选用各个行业不同领域的人。“因为现在的直播是面向大众，每个行业都可能会出现非常优秀的人才。”尽管直播带货这些年催生的“超头主播”无法复制，但在烈儿宝贝看来，随着更多人出现在这个行业里，未来仍会有更多奇迹发生在直播赛道。